种苗厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
种苗厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

苍井空做自有品牌内衣电商带来什么启发袍网

发布时间:2019-11-22 16:46:26 阅读: 来源:种苗厂家

苍井空做自有品牌内衣电商,带来什么启发?

虎嗅注:苍井空几个月前就放出风声要自制品牌内衣,5月,其绑定的品牌Spakeys的“空系列”限量首发转眼间售罄。苍井空能做(品牌产品)这事,别的明星能做吗?苍井空能神速卖掉528件内衣,她能卖掉52800件甚至更多吗?“明星”做自有品牌产品这事儿,靠谱或不靠谱,不能一概而论。实际上,与其说是苍井空独创该内衣品牌,不如说运营方借助苍井空为本已有的内衣品牌做营销。来看下苍井空做内衣的经历带来哪些启发。本文节选来自新浪科技崔西的报道,虎嗅有编辑。明星站台前,幕后有推手相对于其他明星对个人品牌的深度介入,苍井空这次跨界角色更多只是"创意总监",幕后推手则是一家广东传统公司宜仙岱,这家公司曾帮欧洲顶级品牌代工,拥有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大众品牌,spakeys是其在轻奢高端品牌上的尝试。spakeys品牌负责人丁先生表示,宜仙岱进入轻奢领域,第一是因为目前中国市场这部分品牌几乎空白,大部分有实力的厂商都在做中低端品牌,第二是内衣领域中国设计师品牌非常少,而这是未来发展趋势。如何让一个品牌迅速获得关注,和代表性感经济的苍井空捆绑是再好不过的营销。虽然前期限购策略获得热捧,但后续消费者是否依然愿意接受如此高价的内衣,依然是未知数。丁先生表示,宜仙岱推出spakeys系列本身就是想强调品牌而非销量,至少目前从品牌反馈来说效果不错。“spakeys依然处于前期阶段,还处于摸索的过程中,从整个公司品牌项目投入产出比来看,确实还没有达到盈利点。”丁先生表示,spakeys希望能够形成更大影响力,逐步拓宽和延伸一些价值,然后再做大规模。接下来除了苍井空,spakeys还计划邀请更多明星和设计师合作,并考虑进入线下店面。不过,当“苍井空”是个敏感词,而且是个太红的敏感词……虽然苍井空和spakeys获得不错开场,但政策红线依然存在,这将是仙宜岱接下来运营需要面对的一些问题。比如“苍井空”这三个字,无论在淘宝还是天猫上均属于敏感词,很难匹配搜索出相应商品,这对于以spakeys品牌在天猫开设旗舰店的仙宜岱来说,少了一个巨大的自主流量来源,会对销售造成影响。另一个仙宜岱面临的问题是,由于前期推广时未做明显区隔,消费者误认为苍井空的内衣品牌就是spakeys,这对于未来spakeys继续发展或邀请其他设计师时,多少会出现一些品牌混淆,而当粉丝们意识到spakeys其他系列并非出自苍井空之手,是否还愿意继续买单?这也是粉丝经济局限性所在。当当CEO李国庆就曾表示不看好粉丝经济,他认为虽然明星的粉丝群体很庞大,但是对于消费市场来说依然是很小一部分,做品牌需要是服务更广泛的消费群体,才能有更快速的发展。丁先生则认为,粉丝经济核心是如何服务消费者,也就是通过明星效应推广宣传,通过质量和服务留住消费者,将明星粉丝转化为品牌粉丝,尤其让消费者参与产品升级,才能形成粉丝经济。这种压力对spakeys来说就是如何推出更好的产品和设计。除了“好想法”,丁先生坦言另外一个压力来自技术和工艺技术:真丝材质和手工刺绣工艺在内衣行业,很多厂商和工人都没有接触过,因此生产速度相对较慢,比较难大规模生产。有趣的数据,新捕捉到的需求丁先生表示,由于前期spakeys和空系列均是通过互联网销售,积累了非常多的数据,根据这些数据,spakeys已经给目标用户进行了很好的画像:一二线城市为主、25-30岁居多,受教育程度较高,接下来如何留住和服务这些用户,就是当前最需要解决的问题。苍井空与仙宜岱合作spakeys系列过程中,出现了一组有趣数据:40%以上买家是男性。据丁先生透露,第一次在新浪微博推广时,就发现男性购买者达到40%。当然这次推广针对的主要是spakeys和苍井空合作的“空系列”,这显然和苍井空微博的粉丝有关,男性消费者活跃是非常正常的现象。但8月苍井空系列和spakeys入驻天猫时,整个spakeys品牌也呈现出男性购买趋势。根据天猫8月销售数据,本月spakeys访客已知性别中,男性占比36%,女性占比42%。而在成交买家数据上,男性占比56%,女性则为44%。这组数据同样显示,购买者地域占比中浙江省达到22.3%,其次是江苏省11.5%。而在年龄占比方面,购买者25-29岁人均为绝对主力,占据26.3%,其次是30-39岁人群,占据22.71%。仙宜岱长期从事内衣行业,从给国外品牌代工到发展自有品牌已有7年时间。丁先生表示,根据以往的销售数据,女士内衣99%的购买者都是女性消费者,男性虽然也有但非常少。“这是一个很意外的收获。”丁先生坦言,男性购买趋势,意味着男性开始关注纯女性消费品,不仅能够增加关注的消费群体,也能够对品牌进行情感传递。此前苍井空推出品牌内衣时,就有不少男粉丝留言要求推出男士系列,虽然苍井空在入驻天猫发布会上保留这一可能性,但spakeys品牌在运营上则会更快去实现男用户这一需求。

旗袍设计批发

四平旗袍定制

婚服旗袍厂家

相关阅读