互联网时期的营销困惑动辄上千万的微信春晚营销费到底值不值

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六亿用户在手，微信终究开始了自己的盈利尝试。用户们发现朋友圈里有了陌生人：宝马，可口可乐和vivo手机的广告出现了。微信加入营销推行阵线，网推平台显得有点人满为患。微信广告吸引了眼球和喝彩，因而有业内人士宣称，微信广告代表了互联网营销的新趋势。

称为新趋势，大概与微信广告的精准投放、强迫浏览、构成有效信息流有关。这类判断，仿佛有些道理，特别如果拿来比较如今半死不活的微博。但是，互联网中真的存在所谓新旧吗?微信的广告营销模式，是真的更新更互联网吗?

春晚与微信是同一种营销模式

央视广告曾是中国营销的巅峰，很多品牌通过央视广告取得知名度。高额广告费，使品牌取得了一种近似高级货的认证。其中，尤以春晚和黄金时段的广告标王为甚，抢得标王，品牌就可以在一夜之间众所周知。比如爱多VCD等。

这类营销模式的细节已然成为共鸣。广告费高昂，是由于央视可到达的受众广，收视率高。而巨额广告费，本身又是一种社会话题。两重因素下，央视广告费节节高。但标王品牌的遭受我们也耳熟能详。爱多VCD和胡志标，标王成为了其品牌营销的滑铁卢：高额广告费并未带来丰富回报，这恐怕也是品牌战略失败的缘由之一。

如果把电视台、标王、和品牌名称去掉，这段故事的开始是否是有些面善?

据称，微信的第一期广告第一期只接受世界500强级别的大品牌，最低投放门坎为500万元。

根据腾讯公司对外发布的《微信广告系统介绍》推算，用户每看一次有广告的朋友圈，微信最少要向广告主收费4分钱。如今的广告营销市场，这类收费可谓天价。敢标天价的底气，则是微信的如今注册用户到达11.2亿的范围，和朋友圈社交粘性。

从微信的发展轨迹看，广告业务出现是必定。此前，微信始终摁着广告业务，直到如今，微信用户范围已成，对用户忠诚度也有十足把握，才开始放出广告业务，即出卖用户。不能不承认，这是条聪明的策略。但问题在于，微信的精明，从本源上根据的不是互联网规律，仍然是传统大众传媒营销的那一套。

央视与微信都是自恃用户数量多从而价格高涨。

传统传播学上有著名的魔弹论(即比喻观众像中了子弹一样必须接受大众传媒的影响)，电视被视为强灌输效果的代表。而我们孜孜不倦谈论微信的高浏览率，归根结柢照旧是魔弹论的互联网运用：用户多且粘度高，广告必定有人看，所以才卖得贵。

那末，除载体不同，从基本模式上，春晚广告与微信广告其实没有甚么根本区分。

精准投放是大数据的迷信

也许有人觉得，微信与央视依然有别。最最少，我们都津津乐道于精准投放：微信掌握了用户这么多数据呢，完全可以辨别开能不能买得起宝马的客户，然后定点投放。在微信广告推出的当天，也的确出现了这类传言：刷出宝马广告的是土豪，刷出可乐的是年轻人，刷出VIVO智能手机的是上班族，甚么都刷不出来的是屌丝。

实际上，这类看法属于对技术的美好误解。微信掌握的数据，目前来讲还没法真实反应一个人的消费能力和水平，即使将来微店业务拓展，它也没法从一个人在微店的消费水准来分析其消费能力。

这是微信作为社交软件的天然劣势所在：缺少真正有效率的辨别标准，总不能根据朋友圈的关键词、好友的种类就来分门别类嘛。因此，微信所谓的大数据，其实与其他网站所具有的模糊分层区分不大。

并且，在投放广告者看来，如此细分也没有必要。既然舍得五百万在微信投放，固然是寻求数量带来的影响力而不是定向。所谓定向，只是人们对近年来火热的大数据的一种迷信而已。依照微信的广告系统介绍，如今的精准投放是依照地域划分，足以证明一方面微信最少现阶段没法真正做到定向。

传统模式不适应网络需要

微信和央视的广告模式不但不新，反而是旧的方法论。作为传统媒体，央视始终未能解决定向投放的问题，投放广告究竟有多少钱真正起到了作用?

如今，央视广告费仍然高昂，听说，春晚上一句口播广告的价格，都炒到了一千多万。但广告效果却照旧没法估计。因此，品牌在电视台推行，像是一个没有回音的无底洞。

微信也有自己的问题。新浪发起的一项你怎样看微信在朋友圈插入信息流广告的调查却显示：超过88.8%的用户表示不能接受。朋友圈广告的切入极容易触犯众怒。新媒体营销中，引发用户反感并不是好事。如今的宝马和可口可乐，足以凭仗良好的企业形象取得一些理解，但假想一下，如果是一些公众认知度不高的品牌，在朋友圈里突然出现，还能得到宽容么?

对一些普通企业，和急需通过网络推行提升知名度的品牌来讲，微信营销是高额投入，回报风险大的选择。比如，我不但需要五百万，还需要优良的创意人员，然后冒着被用户排挤乃至加入黑名单的风险。

因此，没有雄厚财力支持，没有对企业品牌的强势信心，微信和央视这类传统营销模式，都不算是好的选择。

互联网营销应回归平台概念

微信和央视的广告实际上是旧模式，背后是倨傲于本身的垄断地位。这就不再是互联网思惟了。如果提到互联网营销，真正应当厘清的概念是，互联网营销寻求的是平台而非主体。真正的互联网营销应当是供给一个平台，推行者和受推者成为主体。

平台本身容易沦为伪概念，其实不存在没有用户基础的平空而立的平台。因此，真正有资源能搭建成平台的互联网企业很少。

今年有一个非常值得注意的消息：百度推行新出了拜年视频的功能，这个功能的意思是，你如果用百度搜索某个关键词，这个拜年视频就会自动出现。这个新玩意虽然小，但证明了百度推行的野心。

搜索引擎一向被视为互联网中的传统媒体。但搜索引擎在互联网新时期反而更有优势：它足够撑起一个行之有效的推行平台。

首先是精准投放。网民已成为互联网主体，所谓去中心化，其重要表现，就是网民更喜欢主动搜索而非被动灌输。搜索引擎恰恰是实现网民主动的第一步。

精准投放在这里才能称为精准：需要某部分服务的人，多半会用百度搜索关键词，而不会在微信上发朋友圈。这是自下而上的精准投放，是先有需求，再有投放，而不是盲人摸象似的先给用户分类，再来投放。

其次， 如果你是企业，为何会选择互联网营销?

答案可能是互联网投放精准门坎低。而微信和央视的广告，门坎却很高，重要是价格，春晚动辄千万，微信则500万起。依照之前的分析，其实高投入带来的反而是广告投放的高风险。之前，百度推行的按点击付费已是互联网营销中的诚意举措，消灭了高价。

百度推行任性拜年视频更是在减少投入环节、建设推行平台的努力：如果你是试图在互联网中推行营销的企业，你只需要按点击付费，并直接享受已准备好的视频。

互联网发展健步如飞，但真正有效的网络营销平台和模式依然草莽。微博一度代表了网络营销的新趋势，却迷失在了复杂的自媒体中，某种意义上看，微信鉴戒了教训，却扭头走进了传统模式的怀抱，变成了央视广告的微信版。

事实上，搜索引擎的推行潜力始终被低估。这是百度推行在新年的1小步，但未来百度在互联网营销中的战略举措，却值得细察。

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