企业服务专场DEMO会客厅当我们在谈企业服务时我们在谈什么创新中国2015秋季峰会新日

发布时间：2020-01-15 22:25:43 阅读：次来源：种苗厂家

8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。

在27日下午的企业服务专场中，各项目进行展示之后，来到了DEMO会客厅环节，各投资代表分别对此发表了各自的意见和看法。全程实录如下：

主持人：接下来使我们的DEMO会客室环节，有请登台，一起来聊一聊企业服务的未来以及今天专场当中那些给他们留下深刻印象的企业。

我在台下听的也是蛮波澜起伏的，我相信今天展示的每一位代表都是比较紧张的，咱们简单先聊一下各位嘉宾评委对今天的项目，您觉得哪个印象比较深，或者对这个项目单独做一个点评。

曹大容：企业服务行业最大的挑战就是增长速度比较低，我觉得诸葛IO还是有机会做大的，对我来说还是很有潜力的。

宋春雨：智齿的项目也是很难忘的，因为客服的事儿企业是痛点，他们做的是通过机器节省了成本，感觉智齿还是不错的。

张朋：我觉得诸葛IO和智齿客服还是很有意思，因为企业服务本身涉及到很多，我们希望看到从企业去切入，从成长速度来说可能比较有保证。

蒋毅威：我觉得总体挺好的，中国最近几年有很多创业者从事企业预算领域的创业，从我们实践来看，我是这样来看的，中国企业服务必须解决几个问题，就是创业和方向，一个还是要做解决企业痛点的问题，这个痛点是真痛点，无论运营效率还是钱，这方面刚需性还是必须的。中国企业云服务尤其需要做刚需，因为中国过去十几年、二十几年的企业方面的风气不好，大家用盗版软件还是自己的DIY，所以这方面尤其对创业者来说选择刚需的，企业愿意付钱，买单的东西。纷享销客的模式就是很好的切入点。

第二，投资的角度来讲还是希望看到壁垒，不仅仅在产品不停地迭代，尤其在企业云服务这个领域有可能做出壁垒的，比如说大数据和底层的和云计算结合的技术，这些领域都会来做一些比较有特色的东西，结合这两点，从我们无论投资还是合作伙伴、创业者交互的过程中，这是特别重要的。

今天印象比较深的是诸葛IO，在核心技术包括刚需这两个方面，应该还是不错的。

李剑威：我也给诸葛IO打最高分，他们的方向、产品都不错，但是我可以告诉创业者，对于这些年轻的团队，给你们一个忠告，像你们这样的企业从长期盈利来说是比较艰难的，你的商业模式需要不断探索，我知道销售很难，很多生意不是一个晚上能够做成的，我们实最大的原因就是他们的团队成本过高，我们担心的是在一个试车今天逐渐变的比较冷的情况下，如果你自己的成本不能控制得好，如果你的商业模式不能迅速规模化，还是这样。如果把你的团队成本压到最低，而且不断尝试，也许还会有非常好的机会。

毛丞宇：今天来的项目质量都很高，也挺高兴，整个企业服务市场还是起来了，现在这么多创业者都在现场。今天除了刚才大家说过的那两家是我打分最高的，还有两个公司印象蛮深刻的，一个倒数第二位演讲的(办公逸)，还有一个是通用SaaS比较多，再接下去垂直领域的应用也会冒出来，特殊教育我觉得以后一批垂直领域的应用也会冒出来。

宋春雨：今天的路演的公司整体水平比较高，产品都到了不错的水准，但是有一点希望和企业家探讨的，做企业服务的收入模式，打造一家持续增长的，而且财务健康的SaaS公司来讲，很早起就应该讲清楚你是走哪一条路，否则你卖掉一个客户消费一个客户，所以建议创业者能够想清楚。

另外，如果你是走大而全，一个切入点非常重要，开始做很好，你有一个好的产品很好，但是到最后能够存活下来不错的，可能不仅是第一步走还不错，而且走第一步的时候已经想到后面两三步甚至四五步。