分众无线常务副总裁张福连徜徉蓝海共赢无线

6月18日，“扬帆分众蓝海，领航无线未来——2008分众无线新品发布会”在北京五洲皇冠假日酒店举行。红十字基金会副秘书长刘选国、《成功营销》副主编郭都、艾瑞咨询集团副总裁黄嘉骊以及分众无线常务副总裁张福连出席会议并发表精彩演讲。

以下是分众无线常务副总裁张福连的精彩演讲：

张福连：感谢各位朋友光临今天的发布会，也感谢前面演讲的嘉宾精采的演讲。我和今天大家共享主题都是通过一些关键词的方式，展开回顾一下从06年3月份分众传媒通过并购成立分众无线，截至目前我们推出分众蓝海，至于我们更详细的产品和其他方面明天我们安排了专题会。今天前面我们在视频里面已经看到了。首先我们第一个关键词就是足迹，作为中国领先的无线广告提供商，我们一直坚持将正确的内容在正确的时间、正确的地点传递给正确的受众，力求为广告客户提供更加精准的无线广告服务。分众无线截至目前有315名员工，超过300人的团队专注于无线广告领域，开发了基于无线互联网和手机终端的多种新颖的无线广告的模式。同时，我们通过对无线增值业务发展前景的把握，认为移动营销会成为风靡全球的营销传播手段。为此，致力于开发了大型的移动营销平台。

第二个关健词是领先。我们率先将国际权威的第三方监测机构引入到无线广告的投放过程，建立了中国第一个无线广告的监测平台，树立了中国无线广告服务的标准，并与尼尔斯咨询集团合作在无线广告的投放检测等领域进行了研究，为广告主后续营销提供了数据支持。

第三个关健词是首创。我们首创的就是基于无线互联网的广告的计费模式，同行的有CPA和CPC.分众无线首创了PPC这种模式，后面有一个模型，这就是说当用户看到了对你的广告感兴趣，不管在互联网还是无线互联网，还是通过其他的载体看到你无线广告，通过短信或者点击的方式同时呼叫你的企业主和手机用户。这样手机用户对于这个广告感兴趣相关的内容你想咨询企业，双向可以进行沟通，这个收费标准超过12秒开始收费，这个模式是分众无线首创的。

第四个关健词是独家。分众无线作为独家的广告合作伙伴携手微软，代理了MSN手机客户端的广告位。

第五个关健词是唯一。我们是无线广告行业唯一一个运用了市场与媒体，调研权威软件的，也就是CMMS，并于国际上的一些公司保持了数据的优势。我们持续购买行业权威的一些报告，为广告销售提供强有力的数据支持，关于CMMS我们媒体界的朋友都应该非常了解的。

第六个关键词就是业界认同。分众无线从06年3月份走到今天，也获得了各种组织授予我们的一些奖项。后面大家看一下，我们在07年被第二届手机应用大赛授予了最佳手机广告金枝奖项等等。

第八个关健词是黑马。我们引出分众蓝海，我们凭借多年在无线广告领域技术的积累，通过我们八年无线传媒领域的运营应验，打造了中国唯一的大型移动营销平台。我们认为分众蓝海可以成为最具市场竞争力的营销利器。

分众蓝海具体有哪些特点区别于以前无线广告的模式或者传统媒体的模式，下面我简单的给大家分享一下。第一它是多媒体入口，大家看到这个示意图，我们以前接触的媒体，我们说无线广告是第五媒体，有些人认为无线广告是第六媒体，第五媒体应该是互联网广告。我们现在做的工作就是将以前不管是传统媒体领域或者新媒体领域的互联网，无线互联网，我们分众自己拥有的楼宇LCD，我们的DM的只投杂志，电梯看板广告等等都是作为我们一个分众蓝海这个移动营销平台的入口。首先我们打通了Wap网站和Web网站之间的关联度，它的主要载体是手机。无线广告我们走到哪里承担着手机的载体，所有的形式都是通过手机呈现。这个多媒体的入口同时具备了手机本身所具备的功能特点，像随身性、便捷性、互动性，同时是便于搜索。这些功能主要是为我们的企业与企业，商家与消费者之间信息查询，交流互动提供一个平台。它可以成为颠覆性的营销工作。我们看一下和其他媒体的比较，我们与传统的相比它的便捷性、互动性就是手机所具备的，与我们互联网的商务网站相比，手机本身具有随身性。同时黄女士讲到它的影响受众是广泛的，不仅仅是互联网和无线户之间的受众交叉，同时它影响了2.1亿的互联网的网民，影响了2.5亿的社会主流人群。刚才我们艾瑞咨询的黄女士讲到未来的搜索，我们现在分众蓝海的搜索功能和现有的移动搜索，像谷哥、百度做手机搜索的站点比较，这些专门做移动搜索的站点打开以后，它的内容显得比较乱，通过我们分众蓝海承载的是通过上网企业的一级关健词或者二级关健词的排名。用户对企业的信息感兴趣，他搜索的时候显得更专业，精准度更高。

第九个关健词是实力打造。我们分众蓝海仅仅依托了我们分众的强大媒体资源。现在我们投入96个城市的32万块电梯看板广告，9万个楼宇的LCD广告，18000个企业的DM只投广告，500个高尔夫球会的LCD广告等等，总的价值将超过10亿。也就是说分众蓝海是近年来分众传媒集团推广力度最大的媒体项目。

第十关健词是鲜明特色。第一个刚才我讲到了企业在分众蓝海的门户网站是双入口，我们的系统是双建站系统，可以建Wap站也可以建Web站，你在蓝海的门户上可以建立企业自己的主页，可以把你企业所有的东西放在口袋里。第二我们分众蓝海提供了企业名片和个人名片的功能，我们大家面对的竞争对手很多，我们到客户那的时候客户想不起你是谁，他要在一大堆名片里面找，或者在他的通讯录找。我们讲到了是营销工具的特点，你可以通过想知道你的人，记得你的名字，他想了解的更多，你的生活的企业或者做什么样的项目和产品，只要通过搜索的功能就可以通过分众蓝海这个平台找到关联的信息。可以说客户随身携带着你的名片。

另外我们的商机搜索这个功能，商机搜索包括两个方面：第一就是在线搜索，不管是我们通过无线互联网的入口还是通过互联网Web站的入口都可以在线的进行商机搜索。这个搜索我们有上网企业的竞价排名和一级关健词，二级关健词的排名。另外还有一个功能是它的离线搜索，离线搜索就是很多客户不便于上网，或者是他没有上网的习惯。在这个时候，他只要通过短信的代码寻找他感兴趣的企业相关信息。你企业所有的东西跟随着庞大的媒体宣传资源呈现在客户的面前。另外，它的实时互动的沟通方式不仅仅是我们分众蓝海所具备的功能，因为它是基于手机的，手机本身的功能可以平滑的过渡到这个媒体工具关联起来。

刚才讲了分众蓝海有将近10个亿的媒体资源打造，在这个方面我们有一个网站，通过蓝海门户的两个网站进行推荐，同时我们在主流的一些知名无线互联网站的广告位，通过突出的广告位置进行展示。同时覆盖无线互联网80%流量的上千家和分众无线合作的无线互联网网站进行推广。另外我们刚才讲到了覆盖18000个企业的DM杂志。另外我们分众传媒自己拥有的楼宇等等一些媒体资源。所以只要你的企业和分众蓝海关联起来，你一夜之间可能是既可成名。

下面我说一下蓝海的主要功能特点。第一是随身的企业宣传册，第二是客户随身携带您的名片，海量媒体宣传等等。

第十一个关健词是信赖，目前有160万的生产企业寻找它的合作伙伴，同时提供一些商机。所以我们现在整个的分众蓝海未来渠道将会覆盖31个省市自治区的17个行业。

第十二个关健词是自信。分众蓝海平台是一个跨媒体的中国唯一的移动营销平台，它是一个具有颠覆性的营销工具，具备了4200万中小企业的潜在市场。同时，我们展望移动营销的广阔市场前景，还有360万家企业已经牵手分众蓝海。

第十三个关健词就是分享。作为我们来自于全国各地的客户，大家都很清楚，我们想去取得我们事业上的成功只有跟成功的企业，选择正确的方向，跟随了高成长的企业迅速的积累财富，加盟有实力的企业，巨大的市场投入助你轻松开展业务。加盟专业的企业，享受完善的业务支持。这一块我们在合作伙伴的一些政策上更详细的交流。

最后让我们携手同行，共赢无线。谢谢大家。

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