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分众传媒高管解读财报明年广告涨价15

发布时间:2020-02-03 06:38:17 阅读: 来源:种苗厂家

北京时间11月18日午间消息,分众传媒(Nasdaq:FMCN)今天发布了截至9月30日的2011财年第三季度财报。报告显示,分众传媒第三季度总净营收为2.107亿美元,较去年的1.374亿美元同比上涨53%;净利润为6220万美元,较上一季度的4280万美元增长了45%,较去年同期的1.127亿美元同比下降45%。

财报发布后,分众传媒CEO江南春、CFO刘杰良和财务副总裁徐舸召开分析师电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容:

摩根士丹利分析师季卫东:请问明年的广告预期如何?近期CCTV竞标涨幅较大,请问供应链有何变化?

江南春:从央视的涨幅来看,竞标的核心时段出现两极分化,核心时段涨幅非常大,不仅央视,包括湖南卫视、江苏卫视的核心资源的涨幅期平均在30%至60%之间。但电视台与我们有较大差别,电视有核心与非核心资源,有黄金段与非黄金段,而我们毕竟是平均的,可能每个段落都是一样的。

从我们的涨价幅度,我认为招标的现状显示中国的内需经济依旧非常强劲,广告需求尤其对黄金媒体的需求一度非常强劲。同时,对于分众而言,我们明年的价格主力城市涨幅大概在15%左右。我们每年分两次提价,7月1日涨10%,1月1日涨大概10%至15%,主力城市大概为15%左右。

摩根士丹利分析师季卫东:关于互动屏广告服务,你们已经推出了户外大牌,请问用户的反馈如何?请问价格趋势如何?

江南春:我们现在发行的Q卡大概在5周左右。目前数量达70万,这跟我们的预期基本保持一致。我认为今年年底可以达到200万左右,这跟我们之前的预测差不多。我觉得互动平台产生有很多的互动性,所以它未来会在互动的媒体领域分享部分预算。

分众的互动平台分线上转到线下的典型,它把互动从虚拟世界指向实体终端、产品体验、优惠券,是把人通过互动带到身边的店铺来产生销售。我们对互动屏的看法是希望互动屏能成为中国最大的、全国化的传播平台。这要争取到客户的促销预算,其实在全球范围内,广告与促销的预算是一比一的,我们都在为广告预算而竞争。但线下的促销预算在总量上跟广告预算是相当的,我们致力于通过系统的创造成为全国最大促销性质的传播平台。

从价格角度而言,我们还会继续发Q卡,我们的主题是发放更多的Q卡,然后再将销售作为重点。关于价格,我们目前试用了一个价格,明年1月1日开始,这个价格会有大幅度的上涨。从客户的反馈来看,有不少的客户开始尝试,我们联合进行尝试,整个互动率较高。但我认为该市场刚起步,还需要长期间的培育工作。我相信项目推出3个月后,整个市场对消费的理解将得到提升。这种情况下,进入消费市场后,会取得更高的效益。

T. H. Capital分析师侯天:请评价下分众联播网的发展趋势如何,尤其是框架广告?

江南春:关于框架广告,我们一直着力打造到达率的扩大。一方面,在一线城市中,我们今年推出的以一周为单位滚动的方式受到客户欢迎,以前都是以两周为单位,这样使客户在同样的预算下可以获得更多的到达率,对而言是种好的选择。

第二方面,我们推出了另外一种销售方式,即套装化,一个城市一次性卖给客户,从效果来讲,客户的反馈非常强烈,以前客户买1000元或2000元,而现在一个月买10000元,这样的效果体现非常明显,同时加强了客户的信心。二线、三线、四线城市,从框架广告看,目前我们的覆盖率达30至40个城市,我们致力于市场覆盖的不断下沉,因为框架广告比液晶LCD更容易下沉。我们计划在中国打造更广泛的框架的网络。所以,我相信框架广告的未来增长潜力很大。

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