分众无线财报告捷徐茂栋获选新媒介领袖人物

分众无线近日捷报频传，继三季度财报报收1400万美元之后，在北京举办的首届新媒介与营销创新峰会上，分众无线一举捧得07年度新媒介最佳营销案例的大奖；此外，分众无线CEO徐茂栋荣膺2007年最具创新意识新媒介领袖人物。 自2006年无线广告元年以来，分众无线凭借新产品的不断开发、效果付费模式的实施以及权威第三方监测平台的引入，已经无可争议地成为中国最大的无线广告运营企业。而直至本次获奖之前，分众无线CEO徐茂栋的曝光率极低，极少能在业界公开场合见到他的踪迹。2007年分众集团第三季度财报一经披露，分众无线连续2个季度超过250%的高增长率开始令广大媒体对为人低调却成绩斐然的徐茂栋好奇心倍增。而“创新”则成为解读徐茂栋最重要的的关键词。 无论是从理念、产品或者资源方面透视分众无线的高速发展，创新是其超越其他竞争对手的根本；在无线广告这一新兴的行业，徐茂栋深知：创新是新媒体、新广告类型发展的本源，无线广告企业的发展必然与创新密不可分。 近年来，基于新媒体和新技术的营销方式不断创新和丰富，竞价排名搜索和互联网窄告以精准广告模式挑战传统广告形式，去年无线广告横空出世后，每个手机对应一个用户的特殊性质更被强调，各家无线广告公司大打 “精准营销”牌，而“精准营销”如何才能真正做到精准呢？2007年，徐茂栋针对无线广告的“精准”给出核定标准——“Right Message， Right Time，Right Audience”，即“正确的内容， 正确的时间， 正确的人”，率先明确了“精准营销”的基本原则。徐茂栋的“3R原则，不仅建立在对广告客户的广告效果的关注上，更需要关注手机用户的使用体验。事实证明：以效果为导向，满足广告客户的需要；用正确、适时而有用的广告资讯让每一个手机用户充分感受到受尊重与满意，带给用户更加愉悦的体验的创新经营理念不但为行业的发展指出方向，更赢得了市场和广告主的认同。 徐茂栋深知：如果说意识和理念的创新决定企业发展的方向和速度，那么业务创新就可谓无线广告行业发展的基础动力。早在被称为无线广告元年的2006年， 徐茂栋就在行业的观望和迷茫中率先推出基于定点营销理念的点告产品。 他相信，充分结合了手机媒体的“精准”优势与无线互联网站的广告资源的点告模式将成为精准营销的核心模式之一。经过了一年的积累和突破，为了给没上过无线互联网，不懂无线广告的传统广告主解决在投放无线广告时面对众多WAP站点的迷惑和障碍，徐茂栋将原点告产品升级至2.0。在庞大的WAP站联盟基础上，打造了中国最大的跨媒体无线广告投放频道，如数码频道、汽车频道等。广告主可向最适合自己的频道投放广告，并可利用分众无线的无线广告发布系统识别手机网民，筛选出自己的潜在消费群体，将广告信息展示在其正访问的无线互联网页面上。点告2.0的推出不仅是一个简单的产品升级，其更深刻的意义在于，推动无线广告行业从过去的技术主导型投放方式，创新的变革为更易于广告主理解和接受的服务主导型投放方式。 徐茂栋清醒地意识到，业务创新模式的最终成果是要由客户去选择和以效果去判断的。在洞悉了广告主“按广告效果付费”的深层需求后，2007年，分众无线率先在国内推出了CPA、PPC两种以广告效果为导向的付费模式，在传统的CPM、CPC模式之余，丰富了收费模式结构，尤其是将PPC模式首度引入国内，实现了从收费模式角度将精准营销向效果深化。 除了理念和产品的推陈出新，对于新媒体资源的积极开发挖掘也体现了徐茂栋作为年度最具创新意识新媒介领袖的战略眼光。2007年6月，微软所研发的最新无线即时通讯工具手机MSN3.0初一推出，徐茂栋就敏锐的捕捉到其优质的用户群体背后所蕴藏的广告商业价值，分众无线迅速成为手机MSN的独家营销合作伙伴，这种对于稀缺资源的快速垄断充分体现了分众无线作为行业领先者的实力和市场眼光。 据艾瑞最新的市场调查报告显示，分众无线在国内广告市场的占有份额，已经达到50.6%，以压倒性优势领先于其余竞争对手。而接近年关，在捷报频传之际，这位一贯以低调与实干为原则的分众无线老总，仍然避开喧嚣热闹、热衷于展示的话语界，埋头专注于新产品开发和更好服务的提供。我们可以期待，在徐茂栋带领下分众无线的2008，将是更精彩而实干的一年。

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