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内蒙古联通下大力气加快转型步伐

发布时间:2020-02-10 14:16:45 阅读: 来源:种苗厂家

最近,内蒙古联通在对其所属的12个盟市分公司进行调研后,对渠道建设模式有了更清楚的认识,对旗县及乡镇合作营业厅建设有了更深入的了解,公司将从两个方面入手,加快渠道建设步伐,确保企业真正实现转型。

内蒙古联通认为,一方面要深刻理解渠道在C网转型中的重要性和必要性。首先,用户发展已进入稳定发展时期,过去发挥过重要作用的渠道也要适应这种新的市场变化。其次,加快渠道建设是竞合的需要,只有在渠道质量上提高一个层次,才能确保渠道方面的成本优势。最后,渠道工作是维系用户工作的需要,要通过渠道建设提升服务水平,使渠道点变为服务点,提升服务含量。另一方面,要深刻了解渠道的运作模式,掌握渠道应该如何做。一是渠道模式没有好差之分,适合的就是最好的。不论渠道采取什么形式,关键是要通过一种机制掌控渠道。二是认真分析已有渠道的现状,包括人员、财务、物流、管理等环节,理顺渠道建设中的财务和人事等关系。三是要求所属盟市分公司提出关于渠道的可研方案,对渠道的布局、运作模式等形成可操作的投资方案,把有限的资金投入最有效益的地方。四是加强对渠道的考核,改变过去只考核放号量的做法,要与ARPU、离网率、在网时间等指标挂钩,并尝试用积分的办法鼓励分销商长期提供服务,形成利益共同体。

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