内蒙古联通下大力气加快转型步伐

最近，内蒙古联通在对其所属的12个盟市分公司进行调研后，对渠道建设模式有了更清楚的认识，对旗县及乡镇合作营业厅建设有了更深入的了解，公司将从两个方面入手，加快渠道建设步伐，确保企业真正实现转型。

内蒙古联通认为，一方面要深刻理解渠道在C网转型中的重要性和必要性。首先，用户发展已进入稳定发展时期，过去发挥过重要作用的渠道也要适应这种新的市场变化。其次，加快渠道建设是竞合的需要，只有在渠道质量上提高一个层次，才能确保渠道方面的成本优势。最后，渠道工作是维系用户工作的需要，要通过渠道建设提升服务水平，使渠道点变为服务点，提升服务含量。另一方面，要深刻了解渠道的运作模式，掌握渠道应该如何做。一是渠道模式没有好差之分，适合的就是最好的。不论渠道采取什么形式，关键是要通过一种机制掌控渠道。二是认真分析已有渠道的现状，包括人员、财务、物流、管理等环节，理顺渠道建设中的财务和人事等关系。三是要求所属盟市分公司提出关于渠道的可研方案，对渠道的布局、运作模式等形成可操作的投资方案，把有限的资金投入最有效益的地方。四是加强对渠道的考核，改变过去只考核放号量的做法，要与ARPU、离网率、在网时间等指标挂钩，并尝试用积分的办法鼓励分销商长期提供服务，形成利益共同体。

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