宏碁接手方正PC业务欲借并购优势撼动PC格局

方正将传统PC业务交与宏碁之后，将向产业上游发展及移动互联网领域发力。预计未来一段时间，联想、惠普、戴尔等厂商的渠道将不同程度地受到宏碁的影响，一场PC市场新拉锯战势必上演。

方正科技近日与宏碁签署了PC业务合作协议，宏碁公司拟于未来七年内，以支付不超过7000万美元的授权费方式，取得方正的品牌使用权，并负责方正的PC品牌规划、营销及供应链管理等大部分业务。

在联想集团通过收购IBMPC全球业务后，国内PC第二品牌方正何去何从一直受到业内关注，如今双方的合作，终于为方正PC的出路揭开谜底，方正将传统PC业务“交与”宏碁之后，将向产业上游发展及移动互联网领域发力。而双方的这种合作能否撼动中国PC市场格局同样让人拭目以待。

各取所需：方正换身份谋突破，宏碁借渠道谋进取

据悉，双方合作的产品范围包括电脑产品、电脑外设产品、数码产品、电子书和MID产品、搭载软件、应用软件。此外，宏碁还将获得方正科技的PC业务团队，包括原属于方正科技的销售、设计、市场等多个部门，涉及超过700人。通过方正的渠道优势，宏碁将进一步开拓国内市场，而方正科技则专心朝产业上游转型及加大对非PC领域和手持终端PCB的发展力度。

近年来，方正科技PC类业务净利不超过5％。除了部分大客户、行业用户外，一直缺乏竞争力。据2009年财报显示，在77．3亿总营收中，PC类业务虽占近84．1％65亿元，但毛利率仅4．99％，且逐年下滑。而其近年来强化布局的PCB业务，尽管只有12．1亿元，但毛利率近22％，且在2009年同比增长了15％。

在PC领域，核心技术基本掌握在微软和英特尔手里，其他厂商均没有核心技术，利润率低是必然。由于方正PC业绩不断下滑，毛利率亦不高，对其来说越来越像包袱，转手宏碁寻求创新业务发展或许是更好的出路。

相比方正，宏碁的系列产品中，笔记本在国内市场占据较大优势，但是在台式机上几乎没有竞争能力，接手方正PC业务后将弥补自身不足。此外，方正是国内除了联想之外布点最多、最广阔的品牌，它推出的中国“千强镇”营销计划已经覆盖了四至六级乡镇市场，这正是宏碁在国内市场难以达到的营销区域。一直以来，宏碁只在一二线城市发力，由于渠道覆盖过窄，其在国内市场一直表现低迷，也因此，宏碁至今没有入围国内电脑下乡品牌名单。此次合作，宏碁借助方正品牌、团队与渠道优势，将更具竞争力，很可能撼动国内市场。

保三争二进一，方正宏碁携手共进

据调查分析机构IDC的统计，在今年第一季度的中国PC市场上，联想、惠普和戴尔占据前三位，而方正与宏碁的合作将一举超过戴尔稳占中国大陆PC市场第三，而且与排位第二的惠普差距很小。宏碁方正的合作体系将很有可能改变中国PC市场的现有格局，“保三争二进一”的战略也将随之确立。

综观全球PC市场，宏碁的主要阵地在欧洲，一季度市场占有率超过惠普达到23．4％成为第一，但是亚太市场一直被联想，惠普等把持。此次两者合作颇具挑战联想、惠普的意味，宏碁消费类笔记本业务一直高过联想。借助方正渠道力量，宏碁短期内有望提升在国内市场中小企业、台式机市场的份额，由此可见联想、惠普的市场地位正在遭受威胁。

中国市场是近年来亚太市场的主力军。有数据显示，2010年中国PC市场规模超过5000万台，超越北美成为全球第一大IT市场。宏基之所以在亚太市场表现不佳，主要由于尚不完善的产品销售渠道和售后服务体系，宏碁通过此次收购也为抢占亚太市场奠定了基础。宏碁的优势还在于控制成本，这种能力甚至远超戴尔、联想。由此可见，宏碁在接手方正渠道的未来一段时间，联想、惠普、戴尔等厂商的渠道都将受到影响，PC市场或演变为新格局。

寻求新领域突破方能站稳脚跟

随着移动互联网的发展，传统PC产品的销量下滑是必然趋势，智能手机、平板电脑等正在蚕食本来属于电脑和笔记本的市场份额。大多传统PC厂商已开始在移动互联网领域布局，联想尤其明显并成功推出乐Phone，而宏碁和方正在这方面的布局还不明显。

传统PC市场空间只有那么大，企业若要获得更大的利润空间，惟有不断扩大市场占有率，但已形成的市场格局无论哪一方都不会轻易放弃。面对宏碁与方正的双向挑战，其他厂商自然不会坐以待毙。此外，联想在移动互联网的先行一步将双方远远甩在身后。

毋庸置疑，企业的竞争是综合实力的竞争，而不是单一产品的角逐。因此，若想通过合作站稳脚跟，必须在发力传统PC市场的同时，不断追求新领域尤其是移动互联网的发展。

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