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宜信迅猛扩张

发布时间:2021-01-07 19:01:17 阅读: 来源:种苗厂家

2006年5月,唐宁创办了宜信公司。对这家初创时只有几名员工的公司,唐宁的想法是要做借款者和出借者的第三方服务平台。而这种第三方服务平台在国外的形式就是P2P,即资金持有者通过网络信贷平台将资金贷给其他资金需求者的一种民间借贷方式,其中,网络信贷平台负责对借款方的信用水平、经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察,并收取账户管理费和服务费等收入。

在国外信用体系发达的背景下,P2P平台可以在互联网上对用户的信用进行严格的审核。但面对国内信用体系的缺失,唐宁创造性地发明了债权转让模式。即他个人先将资金借给借款人,然后从金额和时间上拆细债权,通过理财产品的方式在线下由业务人员转让给真正的资金出借人。

这种模式一方面可以对借款人进行线下的面对面的审核,增加了信用度;另一方面,可以通过地面式的营销,找到更多有借款需求和理财需求的人。在宜信各地的网点,大部分人员都从事营销,他们的主要工作是去大街小巷宣传,找到有借款需求的人。其余一部分信贷审核人员,主要负责和借款人面见,审核资料并询问借款用途。

线下模式帮助宜信的业务迅速增长,但同时也大大增加了运营成本。为了推进业务的发展,宜信公司开始在全国各地快速地开设营销中心。宜信迅速扩张的人员队伍中,有一半以上是营销人员。据宜信相关负责人介绍,宜信已经在全国72个城市和20多个农村地区设有网点,客户群已经达到了几十万,宜信财富管理的资产规模超过了100亿人民币,而不良率则控制在2%以内。

从2008年到2010年,宜信每年的业务增长率都在200%以上。2011年以后,也都保持在100%以上。宜信的高速增长吸引了风投的目光。2011年,IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金(MSPEA)向宜信投资数千万美元,宜信网站上称,这是“迄今为止中国小额信贷行业获得的最大的一笔投资”。

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