【新闻】2016年服装O2O将放后招儿

O2O微营销的“门面”就是文案，如何让你的文案既能吸引眼球，又能发挥出可持续的效果?以下7点技巧值得借鉴。

1.满足求知欲：找到客户的知识需求点，从而满足客户的求知欲望，帮助很多企业获得了客户及业绩。

2.抓住娱乐天性：根据自己的产品特色，挖掘产品本身的娱乐特性或营造趣味愉悦的客户体验。

3.挖掘营销热点：挖掘行业、企业、产品中未发现及广泛传播的新鲜点和热点，制定针对性的O2O微营销传播策略，可以快速吸引粉丝的视线。

4.准确利用痛点：专注于满足粉丝最核心的需求，放弃不必要的附加服务，善加利用痛点，巧妙地让客户深刻理解品牌对核心需求的满足。

5.物质与精神的奖励：持续的有奖活动以及客户回馈活动，能让客户提升忠诚度。客户心理及精神上的满足才是O2O微营销的最成功之处。

6.打动ta的公益心：推广品牌公益行为、慈善活动，或者联合行业内其他组织、慈善机构等合办公益活动，不但可以树立负责任的品牌形象，还让你的品牌深入人心。

7.营造归属感：通过开展一系列如新产品新服务免费体验、邀请粉丝参与线下活动等创造归属感的活动，拉近粉丝与品牌的距离。

电商新鲜事

希努尔

拟110亿收购一家互联网公司

希努尔重组方案于近日出炉，公司拟作价110亿元收购互联网创业平台公司星河互联，完成公司向“互联网+”的转型。根据方案，公司拟以14.08元/股的价格发行5.04亿股，同时支付39.11亿元现金，合计作价110亿元，向喀什星河、微创之星等20名交易对方购买其合计持有的星河互联100%的股份。

星河互联是一家国内领先的互联网联合创业平台。目前，星河互联已创建了一大批互联网公司，定位在数字娱乐、O2O、大数据、移动媒体等细分互联网领域，同时正在积极拓展O2O及电商、大数据及云计算、智能设备、移动医疗、互联网餐饮等领域的创建项目。

原创服装品牌素型近日联合当当网、淘品牌茵曼搭建起一个面积达7000平方米的超级体验店。该超级体验店将融合淘品牌、当当书店、跨境免税店等形式，覆盖多品类商品，还囊括了动漫体验区、健康农场体验区、私密性休息区等。

在体验店的基础上，素型计划搭建承载O2O的线上平台，实行线上线下的完全同价。素型创始人林学波称，将在5年内建造起3000家该类型的体验店，总经营面积达1500万平方米，销售规模超3千亿。目前，素型已拥有包括北美、欧洲、日本、韩国、香港、台湾在内的全球七大品牌直采中心，计划将体验店打造成为世界级的集合购物店。

在拐点上谋求增长点，2016年服装O2O将放“后招儿”?

在2015年的服装O2O榜单中，优衣库、GXG、耐克等品牌作为“常胜将军”被一次次提及和借鉴，通过一系列经典案例的实践，服装人发现：尽管被“炒”了这么多年，O2O依旧能“旧瓶装新酒”，酿出新的惊喜和线索。

随着新年更替，服装O2O模式的玩法也在不断更新。一方面，电商平台与服装品牌进一步合作的消息不绝于耳，优化供应链成为合作重点;另一方面，借助第三方平台，服装品牌线上线下的引流方式也在求变。这一切预示着2016年的服装O2O战场依旧硝烟弥漫，群雄割据的局面仍将进一步升级。

2015年12月29日，京东宣布与李宁达成战略合作，京东将为李宁提供从产品到门店的整体物流解决方案。据悉，双方将搭建项目团队，实施仓配方案的规划设计，并对李宁现有系统进行评估，完成与京东物流的对接。这也意味着今后李宁的物流配送将交由京东物流来完成。

去年6月，京东与绫致集团、李宁、特步及拉夏贝尔四大服装品牌合作打造全新的服装O2O模式。此次与李宁达成战略合作，无疑深化了京东服装O2O模式。根据京东的设想，京东将帮助李宁实现库存打通、销售打通、服务打通和用户打通，并优化李宁的库存配置、运营效率，满足实时动态的门店货品需求。

京东的老对手阿里巴巴则尝试从一站式生活方式O2O领域入手，进一步试水服装O2O。去年年末，支付宝内置的“口碑”中短暂出现了优衣库门店的身影，通过“口碑”扫描二维码买单可享受9.5折优惠。这被业界看作是去年“双11”后，优衣库门店正式接入支付宝扫码付款行列的一次“站台”，更是线下零售服饰品牌迎接线上流量的重要信号。

用支付宝孵化“口碑”，一直以来都被看成是阿里在一站式本地生活消费O2O平台对抗大众点评和美团的入口。值得一提的是，在大消费品类的全覆盖下，服装O2O成为几方平台逐力焦点的趋势已越来越明朗。再加上优衣库通过“口碑”扫码优惠与大众点评“闪惠”的异曲同工，业界不禁猜测，或许就在不远的将来，以往在餐饮O2O中常见的“闪惠”有望在服装O2O中实现。

实际上，服装O2O的最大作用在于提升库存周转率、整合供应链、打通线上线下。对此，京东的自营模式具备先天优势，这也是打动服装品牌的关键点之一。而如“口碑”与优衣库昙花一现式的合作，则预示着一种更关注便利体验的O2O模式的兴起。

2015年，当体验问题没有得到彻底解决，实体店的回暖再次印证了服装O2O仍有后招儿。2016年，服装O2O“拐点”已现，那么，新的增长点又在哪里?

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