2013年中国药品零售达2566亿 盈利下降

通过前几年的高速发展，药品零售行业近年来增速减缓，并逐渐呈现出后劲不足的迹象：工业受困于成本与利润的纠结，渠道与终端的重构；药店面临方向选择的迷惘，消费者粘性的考验；产业规模和利润的增长曲线表现出震荡整理的特征。引发了从业者集体“焦虑感”，急于寻求到增长新支点。

药品零售行业发展概况

据数据显示，2012年全国药店有435969家，增长3.5%；连锁店179484家，同比增长5.0%，连锁率缓慢上升；直营店数量增速最快，加盟方式的发展缓慢。而2012年中国药店零售行业总体市场规模（含所有商品）为2308亿元，增长13%；按大类看，药品增长16%，非药健康品增长4.7%，其它非健康品增长0.9%。胡永忠认为，预计2013年药店规模达到2566亿元，其中，药品占比77.7%，非药品占22.3%。药店多元化经营遭遇一定的困难，非药品经营受到商超、网购、直销等其它渠道的影响，份额持续缓慢下降。2012年，药品在药店销售中的销售占比有所提高；这种趋势导致药店行业盈利能力下降。

MDC七力模型由中国药品零售发展研究中心（简称MDC）为衡量中国药品零售企业综合竞争力而专门设计的评价模型。该模型通过对药品零售企业进行全方位多角度评估，形成综合竞争力得分。此次中国药品零售企业竞争力排行榜，蝉联冠军的仍然是老百姓，其次是云南鸿翔一心堂，国大药房。国大药房比去年上升一个名次，跃居第三。

规模力分析

胡永忠认为，2013年百强总体销售额830亿元，同比去年增长10%，低于2013年药品零售销售增长率13%近3个百分点；由此百强集中度由36.8%下降至36%。这与百强企业多分布在一二线城市，而一二线城市销售增长放缓，导致了百强企业增长速度不及行业总体水平；在宏观经济增长放缓，行业增速相应趋缓的形势下，加强直营店管控，提高单店销售成为百强企业的共识，直营店的增速大于总门店增速。

胡永忠分析，企业整体盈利能力下降，尽管企业整体毛利率上升，但净利率却持续下降，企业所需承担的费用增加，单位费用产出下降明显；全国连锁毛利率高，净利率低，地区连锁虽然毛利率低，但净利率表现不错；二线城市企业面临新的压力，毛利率和净利率均较低，单位费用的产出也表现不理想，这与二线城市面临租金、人工成本的大幅上涨密切相关。

运营力分析

随着市场消费环境走弱，租金人工成本的大幅上升，百强企业更注重单店运营能力的提升，单店销售额有不错增长；受到医保定点政策的阻力，药店在多元化经营方向上遭遇阻力，更多企业在多元化和专业化经营两种模式上摇摆不定；药品销售占比上升明显，而保健品销售占比下降；大型连锁更注重会员培养，会员忠诚度有所增强，会员活动日举办频次加密。

资本力分析

2013年调研的未上市百强企业上市意愿降低，银行对药品零售企业金融扶持力度不够，资金来自银行借款的企业比例下降，更多企业仅依靠自有资金；2013年百强企业资金使用率更为良性，资产负债率降低、速动比率和流动资产周转率均有提高，外部环境虽然不那么美好，但企业内功的修炼值得学习。

管理力分析

在谈到管理力上，胡永忠在2013年调研企业管理力分析中发现，百强企业员工流失率有加大趋势，部分企业为了节省成本，略微收缩了用工规模，有10家企业2012年末员工数量同比下降，压缩幅度最大达到21%；人均守备率反映企业管理力水平，21-50强企业和区域连锁人均守备率较高。我国执业药师发展缓慢，据调研百强企业数据，执业药师配备率仅6.1%，远不及西方国家水平。药店经营受政策影响较大，国外药店经营模式的可否复制值得探讨。

建议

通过这样一个中国药品零售企业综合竞争力的分析，胡永忠认为竞争力百强整体规模在不断扩大，入围百强销售门槛也不断提高；药店毛利水平显著上升，但成本费用快速增长，企业整体利润反而下降；二线城市企业面临新的压力，毛利率和净利率均较低，单位费用的产出也表现不理想，这与二线城市面临租金、人工成本的大幅上涨密切相关。受到消费环境不利的影响，企业门店扩张的速度减缓，注意力更聚焦在单店盈利能力提升；多元化经营面临政策、电商等其它渠道影响，药店多元化经营意愿不强，药品占比提高；为保利润，企业纷纷发力网上药店；重视培养会员忠诚度，会员日促销活动举行频次加密。融资渠道方面，银行对药品零售企业支持力度不够，更多企业仅依靠自有资金；但企业内部资金的使用更为高效，这也是企业加强内部管控的重要方面。我国药店执业药师的比例依然较低，与西方发达国家仍有较大差距；药店经营受政策影响较大，执业药师的配备还需完善培养制度、提高药店利润、提高药店从业人员待遇、优化从业环境等多方发力。国家应制定政策大力扶持药店发展，提高药店医保报销比例；鼓励药店多元化经营；对于多元化经营中出现的一些问题，应加强行业自律和政府监管。