Oracle有望从Sun赚钱的途径万芳

发布时间：2020-02-14 12:44:25 阅读：次来源：种苗厂家

Oracle有望从Sun赚钱的途径-CSDN.NET

摘要：不知道这家公司计划如何获得这样高的利润，不过鉴于Larry早些时候听从过鄙人的建议，我想也许他在合并后会考虑我的这些建议。

由于甲骨文（Oracle）收购了Sun，整合将成为该公司的口号，但是它不该忽视了Sun的产品系列中的最好技术。

两周前，就有人预测Sun与IBM的谈判告吹后，甲骨文将会是收购Sun的那家公司，那时候同意这个观点的人并不多。但结果证明，Larry Ellison的确出手了――他是惟一举足轻重的大人物。

当然，眼下让大家议论纷纷的是接下来会怎样。甲骨文收购Sun无疑是重塑行业格局的一件大事。不过，从短期来看，甲骨文声称今年有望从Sun身上获利15亿美元，明年更是有望获利20亿美元。不知道这家公司计划如何获得这样高的利润，不过鉴于Larry早些时候听从过鄙人的建议，我想也许他在合并后会考虑我的这些建议：

10、统一身份管理产品

身份管理市场拥挤不堪，但脱颖而出的产品寥寥无几。LDAP服务器太多了而不值钱。若能精简身份管理这类产品，那么与这个领域的真正威胁：微软公司积极争夺客户和市场会来得比较容易。微软现正在开始基于活动目录（Active Directory）的身份管理平台。从甲骨文的现有技术和Sun的技术组合当中精选出最佳技术，抛弃重复性的产品，抓住时间打造强有力的领导角色。

9、整合全球开发团队

每个人都不喜欢美国的技术公司把开发工作移到海外。毫无疑问，更多的人会因甲骨文收购Sun而被炒鱿鱼，但至少被炒的一部分不是美国本国人。尽管Sun把开发机构设在印度、中国及其他国家，甲骨文却是离岸外包方面得到公认的行家里手。如果甲骨文重新调派现有的海外人员，可以为Sun原本可能无法自行管理的Sun软件部门提高效率。

8、调整会议

面临日益缩减的差旅预算、起伏不定的燃料成本，以及日益严格的机场安检，客户们越来越不愿意长途奔波、参加形形色色的行业展览会。另外，由于各地方的市政府面临税收减少的窘境，立法者们势必会把目光放在酒店和会议中心上，希望以此弥补税收。Sun在去年举行的JavaOne大会还是围绕富互联网应用（RIA）和Web 2.0这样的主题。我们果真有必要单单为这样的老套主题办一场正儿八经的会议吗？由于现在Sun、甲骨文和BEA其实在同一个地址办公，让OpenWorld大会成为全球Java开发人员的首要会议场所，眼下正是大好时机----这还能省些钱。

7、把Sun的服务器技术授权给合作伙伴

硬件不是甲骨文的强项。Sun的团队带来了技术专长，不过在当前紧缩的经济形势下，面对基于x86的竞争服务器，Sun那些价格昂贵的高端服务器要想获胜，没有太大的希望。甲骨文应当淡化Sun硬件部门的重要性，与惠普公司或其他某个合作伙伴（如富士通公司）再续前缘，生产使用联合品牌的服务器。这样一来，甲骨文才有望致力于销售端到端的企业应用软件解决方案，这是它的拿手好戏。

6、别再声称Sun有可能是谷歌

谁会真正相信推销软件安装程序的商机对Sun这样的公司来说是一项明智战略？如果你向业界的任何人报出Sun这个大名，问一下对方想到了什么，他们会告诉你想到了这家公司的创新技术。看到有着如此辉煌成功历史的公司居然沦落到穿着网眼袜和皮裙站在街角的货色，真是让人心碎――它应当把精力放在追求更有意义的目标上。既然你保留Sun这个品牌，就得让它体现价值。

5、让Solaris成为甲骨文的优选操作系统

曾经一度，把甲骨文数据库部署到Sun服务器上，这几乎是不用说的。可是最近，一度被Solaris及其他专有性Unix版本拥有的市场份额却逐渐被Linux夺去。但是尽管Linux试图抢占整个Unix市场的份额，甲骨文还是有机会向市场推销专门为运行关键数据库服务器而定制的高端操作系统。给甲骨文数据库的客户们一个无可辩驳的理由去购买Solaris许可证，而不是Linux许可证，那样他们就会上门来。

4、开发牢不可破的MySQL

在Sun监管的时期，由于发布版本存在软件错误，前任员工大批流失，MySQL社区因而支离破碎。甲骨文需要重掌大权，为公司部门、软件开发人员和Web应用程序加强MySQL的这个地位，即作为新的入门级数据库。让InnoDB成为标准的表类型，对代码进行一番全面的质量审查，让业界知道可以忘掉其他厂商，因为新的MySQL是一款稳若磐石的数据库，得到甲骨文的全面信任和支持。没错，它还是免费的。

3、把Sun的云计算平台构建在企业级关系数据库管理系统（RDBMS）上

没错，MySQL是一款优秀的产品，不过每个产品都有其一席之地。Sun首席执行官Jonathan Schwartz表示，他希望使用清一色的开源技术来构建Sun的云计算平台，包括MySQL作为数据库后端。他是在提供一项服务，还是在发布时尚宣言只想引人注目？甲骨文的客户不会因此选择MySQL，甲骨文同样也不会。扔掉其中的MySQL，用甲骨文的数据库取而代之；这个项目不但会开始显得非常正规、可能实际上会赢得一些客户，也不需要4000名开发人员让MySQL可靠地运行起来。

2、忘了JavaFX吧

当初Sun与惠普、IBM和微软等公司竞争时吃了很多的苦头。它真以为自己也有能耐与Adobe公司较量一番吗？JavaFX很晚才进入RIA领域，可是目标群体反应冷淡。尽管Sun口口声称要把开发人员和设计人员联合起来，别忘了Adobe老早以前就把这个目标铭记在心。最好还是扔掉这个注定没戏的战略吧，与Adobe在Flash方面展开合作。

1、取消Sun的整个营销部

通常而言，一家公司面临并购这样的重大变革时，最先被逼到绝境的是那些缺乏头脑的营销人员；Sun的整个营销部理应落得同样的命运。网络泡沫破裂后，Sun原本可以坚定无比地保护自己。要是真这样，也许根本不会出现当下的这次并购了。相反，它满足于没有太大意义的举动，比如把股票交易代码改成JAVA（好像普通的华尔街经纪人会关心似的）。Sun拥有的一系列技术实际上应当会自己打开销路。希望Sun最终会找到办事公道的管理班子。